　　天津美术网讯似乎没有人看好2016年的艺术品市场会向好，讨论更多的也是市场能够恢复回来多少，毕竟从佳士得和蘇富比两家拍卖行的数据上来看，前者显示顶级拍品交易下滑了5个百分点，而后者似乎与前一年同期相差无几。但是很多人都在感慨艺术市场现状的时候，有一件事似乎被人们忽视了——菲利普斯拍卖行始终在持续发展与扩张。日前，创办于1843年的英国周刊《经济学家》发表了一篇报道，讲述了艺术世界改变的速度远远快于蘇富比和佳士得调整商业模式的步伐。

　　文中阐述了在当今的艺术品市场竞争中，“信息就是力量”。从前，大拍卖行几乎垄断了艺术品市场的消息源，释放出来的消息也是针对于消费者和潜在竞争对手两类对象。但是如今的买家、卖家和古董商们拥有了更多获取消息的途径，拍卖场里的神秘感也变得越来越淡。很多藏家将购藏当代艺术视为一种资产投资，这也推动了市场数据、税务咨询以及艺术品投资分析等新型商业服务的兴起。蘇富比和佳士得已经看到了这种趋势并着手行动以期分羹一块。本月初，蘇富比以8500万美元价格收购由佳士得前高管艾米·卡帕拉祖(Amy Cappellazzo)和两位合伙人共同创办的艺术顾问公司“Art Agency Partners (AAP)”。

　　此外，这两大拍卖行也意识到必须要做些什么来捍卫自己的垄断地位——他们需要强化在亚洲及其他发展中的市场区域扩张，需要用腕表、名酒等奢侈品吸引买家新手入市，需要大力发展线上拍卖平台以应对愈加激烈的市场竞争，需要开拓拍品价格在200万美元以上的中端市场份额，毕竟这部分市场是不怎么需要保证金模式的。还有最重要的一点，就是拍卖行要尽可能的取悦买家，通过打造更具创新力的、审时度势的特色拍卖来扩展他们所谓的“需求导向模式”，这就需要拍卖行用心解决拍品相关信息并将其数字化后提供给买家，帮助他们找到他们真正想要的东西。

　　与蘇富比和佳士得相比，创立于1796年的菲利普斯拍卖行在最近几年似乎很清晰的意识到了这些并真正付诸于行动，勃勃野心可见一斑。18个月前，菲利普斯的两个老板、水星集团创始人Leonid Fridlyand和Leonid Strunin毅然启用佳士得前总裁爱德华·杜尔曼掌舵，伦敦伯克利广场的新总部落成揭幕，邀请新富买家先购入腕表后买入当代艺术，然后分析并迎合这类客户的需求。一系列的举措显然奏效了：2015年菲利普斯在腕表品类的交易额达到8030万美元，年度总交易额达到5.23亿美元(绝大部分来自于当代艺术)，较2014年相比涨幅达到34%。菲利普斯掌舵人爱德华·杜尔曼(Edward Dolman)希望可以在三年内实现年度总交易额10亿美元。”

　　尽管蘇富比和佳士得两家一直在对投资者们说“去年的弱势只是暂时的，市场正在加速改变”，但两家拍卖行真正需要的恐怕是从自身角度认真思考。（张天宇）

来源:雅昌艺术网责任编辑:简宁