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社交媒体为艺术品电商带来新契机

天津美术网 www.022meishu.com 2016-06-16 10:42
有业内人士预计,未来十年我国艺术品线上交易额将达到70亿元的市场规模
 

天津美术网讯 近几年电商对传统行业的渗透可谓是无孔不入,艺术品也站在了互联网的风口上,电商大佬、知名艺术机构、传统画廊、拍卖行纷纷开始了圈地运动。如今艺术品电商数量已超过2500家,火热的背后是尚未成熟的市场格局,而社交媒体的发展,似乎为艺术品电商带来了新的发展契机。

艺术品电商混战 如何突围

艺术品以不同于大众消费品的特性,朝着更加个性化与细分化方向发展。

“互联网+”艺术品的风潮从2000年开始,嘉德拍卖行为配合其传统拍卖,推出嘉德在线;2005年至2009年,盛世收藏、博宝网、雅昌交艺网等先后上线;2011年,综合类电商淘宝试水艺术品拍卖;2012年,艺典中国等新一批平台兴起。

2013年被称为艺术品电商元年,传统电商的加入使其开始呈现爆发式增长,美国电商巨头亚马逊开通亚马逊艺术在线销售平台,宣布进入高端艺术品销售领域;苏宁易购推出艺术品线上拍卖频道;国美推出字画为主的“国之美”。而一些知名艺术品网站和知名画廊、拍卖公司也相继试水线上交易平台。

数据显示,截至2014年底,国内在线艺术品交易网站已接近2000家。但是真正盈利且势头良好的艺术品电商却不多,线上交易的形式在艺术品交易市场中 所占份额不大,据《2013年中国艺术品市场年度报告》显示,当年艺术品网上交易额为30亿元,但艺术品总交易额为2000亿元,占比仅1.5%。

这也从某种程度上说明,艺术品电商市场前景广阔。中国拍卖行业协会副秘书长欧阳树英日前透露,2013年至2014年,中国拍卖行业协会网络拍卖平台的上拍量和交易额取得了40%以上的增长。更有业内人士预计,未来十年我国艺术品线上交易额将达到70亿元的市场规模。

如何在艺术品电商蓝海中占得一席之地,这就需要结合艺术品不同于大众消费品的特性,朝着更加个性化与细分化方向发展。

艺术品电商平台奇点艺术采取的是线上线下联动的方式,在其最近的一次展览中,奇点艺术联合创始人李梦婷在接受中国商报记者采访时表示,就像咖啡馆和书店一样,做艺术品展览,最终都是要回归到线下,肉眼能看到,手可以摸到,这是感受一件艺术作品最直观的方式。

“用互联网打破原有艺术圈市场的“圈子小众”惯例,让艺术呈现到大众面前,并且以透明的艺术品流通渠道消除了艺术行业内外的隔阂,以让高雅艺术走进生活的理念,弱化了艺术门槛,真正实现了让艺术走进互联网时代。”李梦婷认为。

“社群化”圈层带来新契机

微信拍卖、直播卖货等基于社交媒体的交易方式掀起了艺术品电商新浪潮,这将对增加艺术品电商的用户黏性起到很大作用。

此外,互联网社交平台的蓬勃发展,为艺术品电商带来了新的契机。微信拍卖、直播卖货等基于社交媒体的交易方式掀起了艺术品电商新浪潮,这将对增加艺术品电商的用户黏性起到很大作用,借助移动互联网的便捷性,通过即时社交媒体建立起的“社群化”的圈层也将为其发展带来新的契机。

艺术互联网大会主席王槄撰文提到,电商的特点是追求流量和销售频次,这跟艺术资源是不相匹配的,有些艺术品电商先搭建平台,然后再通过百度推广等方式获 取用户,导致其运营成本非常高。从本质上看,与其花钱买流量,不如把有共同艺术品爱好的用户聚集在一起,通过社群互动,增加黏性和彼此的信任度,接下来转 化交易便是水到渠成的事情。

这也是李梦婷在办展览时的意外收获,她表示,奇点艺术希望在线下寻找到一些新的方式,最终让所有的艺术品和消费者、用户都回归到线下,让他们形成一个社交模式,并且同时保存着艺术品电商售卖和做展览的主线。

“社交是一个额外的收获,最开始的时候我们没有想到办一次展会还有社交属性,很多时候艺术品就是给人一种共鸣,两个人站在同一幅画前时,可能他们就能找到共鸣。”

王槄认为,很多艺术品电商一上来就是全品类的大平台,建议创业者不要什么品类都做,选好单点突破,然后通过社群,精准获取用户。有了用户基础,才能快速 把电商构架搭建起来。换言之,就是做社会化的电商,以社群电商为基础,针对不同艺术群。艺术品类有上百种,各自都有自己的上下游关系。选择切入点,要根据 创业者自己的资源,比如书画、油画类比较大众化,大家都比较容易接受,但同时也有很多创业者去做,眼看就要变成红海。能够做好,还是看你有多少核心的资源 和核心的用户。面向消费和用户市场,以及家居市场,把艺术和生活结合,这样可以有延伸的消费市场。

来源:中国商报 责任编辑:简宁
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